El gran consumo encara 2026 con confianza: el sector prevé más ventas y una recuperación sostenida del volumen

El cierre de 2025 llega cargado de optimismo para el gran consumo. Según el informe Perspectivas de Gran Consumo 2026, elaborado por NielsenIQ en colaboración con Aecoc, distribuidores y fabricantes anticipan un nuevo ejercicio de crecimiento moderado pero sólido, incluso en un escenario económico que mantiene ciertas incertidumbres.

El mercado español ha mostrado este año un comportamiento especialmente dinámico: las ventas en valor han mantenido un avance continuo y el volumen comenzó a repuntar durante los meses de verano. La estabilidad de la demanda, el aumento del tráfico en tienda y la consolidación de hábitos adquiridos en los últimos años han contribuido a esa recuperación. España vuelve así a situarse entre los países europeos con mayor capacidad de crecimiento, impulsada también por la digitalización del retail, que se reafirma como una ventaja competitiva clave.

Para 2026, NielsenIQ anticipa un ejercicio menos expansivo que 2025, pero igualmente activo. Factores estructurales como el aumento de la población, el peso del turismo en el consumo y la creciente relevancia de la Generación X en la cesta de la compra contribuirán a sostener la evolución del sector.

Las previsiones se alinean con la última encuesta de Aecoc, que recoge la opinión de 81 compañías de gran consumo. El 86% de los distribuidores y el 80% de los fabricantes esperan incrementar su facturación el próximo año, mayoritariamente por debajo del 6%. En volumen, la mejora es palpable: una de cada tres empresas calcula crecer entre el 1% y el 3%, en contraste con la caída registrada en 2024. Aun así, el desempeño de 2025 ha sido desigual, con un 26% de fabricantes superando expectativas y un 38% de distribuidores admitiendo resultados por debajo de lo previsto.

De cara al cierre del año, la campaña de Navidad se perfila como un punto de inflexión. Siete de cada diez distribuidores prevén una temporada de ventas favorable y un repunte en la actividad promocional, lo que podría impulsar categorías que han mostrado debilidad durante los últimos meses. La previsión mejora la prudencia observada en la Navidad previa, marcada por el control del gasto y la sensibilidad al precio.

El balance de 2025 refleja un ejercicio de crecimiento sostenido marcado por un inicio navideño fuerte, la consolidación de herramientas digitales y la aparición de nuevas ocasiones de consumo, desde comidas más planificadas en el hogar hasta el auge del ‘snacking’ saludable. En este contexto, anticipación, innovación y colaboración se han convertido en pilares esenciales para ganar cuota de mercado.

Mirando al próximo año, el optimismo es generalizado: el 96% de los distribuidores prevé aumentar sus ventas en valor en 2026 y el 81% espera hacerlo también en volumen. Entre los fabricantes, las cifras se sitúan en niveles muy similares, con un 91% que confía en elevar su facturación y un 79% que proyecta un incremento en unidades, en ambos casos con crecimientos estimados entre el 1% y el 3%.